Interesante entrevista que le hacen a Jacques-Antoine Granjon, fundador y consejero delegado de Vente-Privee.com, empresa pionera y líder de venta privada ‘online’.
Si hay algo importante para un empresario o para el gestor de una determinada compañía es saber qué es lo quiere hacer y cuál va a ser la estrategia a seguir. Granjon, lo tiene muy claro. Primero ser el líder local de Francia. Ya lo es. Luego ser el líder en Europa para finalmente centrarse en otros continentes. EEUU lo tiene en el punto de mira pero por ahora no le preocupa tanto llegar a EEUU como conseguir ser el número 1 indiscutible en Europa.
Habla sobre la compra de BuyVip por parte de Amazon. Dice que no la entiende bien. Creo que si la entiende pero la quiere de alguna manera menospreciar o cuanto menos no darle apenas importancia. Además es que dice que BuyVip no son buenos, que no tienen un buen equipo comercial e incluso que su tecnología es mala y su equipo técnico también. En fin, que da la sensación que no le teme ni un poquito a BuyVip ni su “alianza” con Amazon. En parte, si Vente-Privee se centra en sí misma y sigue haciendo lo que está haciendo, esta alianza no tendría por qué amenazar en gran medida su objetivo. Es compatible que Amazon entre en Europa a través de BuyVip y que Vente-Privee sea el líder de los “clubes de venta privados” en Europa. Hay cabida para pocos integrantes líderes en este sector pero está claro que pueden vivir y hacerlo muy bien dos o tres grandes clubes de venta privada en Europa. Es decir, que este mercado no es sólo cosa de uno.
Para Privalia, el otro competidor español que se puede encontrar, tiene mejores palabras. Comenta que son imitadores, pero que son buenos imitadores. Por tanto, da la sensación que si teme a alguno de los dos (BuyVip o Privalia), Granjon deja caer que el que más daño le podrá causar en el futuro es Privalia.
En definitiva, Granjon tiene claro que quiere ser global pero paso a paso y sin precipitarse. Sabe que en un mercado como el europeo hay muchas cosas que hacer y que centrarse en éste puede ser una gran estrategia antes de dar el salto a países como EEUU o China. No le importa estar principalmente en Francia, si es el líder indiscutible, si ingresa y gana mucho dinero (más que otros competidores sumando sus ingresos de varios países) y si encima lo hace sin tener deuda, lo cual le da una tranquilidad y una flexibilidad envidiable para muchos.