Este es otro ejemplo de lo difícil y de las graves consecuencias que tiene centrarse en un negocio con márgenes bajos. Ir a vender con precios muy bajos e ir tan justo con los márgenes que te da tu negocio, hace que una “pequeña” caída en tus ventas o en tu facturación provoque una gran caída de tu beneficio neto.
Si nos fijamos en el EBITDA de Eroski (lo que “genera” su negocio) vemos que es el 4,6% de su facturación y que este año encima ha caído menos que sus ventas (un 2,9%). Esto da una señal de haber realizado un buen trabajo en este aspecto ya que la reducción de los gastos ha sido mayor a la de los ingresos. Con esto además ha hecho que las pérdidas no fueran aun mayores a las registradas. De todas formas el 4,6% de margen en el EBITDA creo que es un nivel muy bajo para “andar” tranquilo. Este tipo de datos son los que nos hacen ver lo que puede provocar una pequeña caída de tus ventas.
En este caso, la caída del 6,4% de las ventas de Eroski ha provocado que sus pérdidas se quintuplicaran!
Otro ejemplo de esto mismo que ya comenté fue el de El Corte Inglés. Su facturación cayó un 3,5% en 2008. Su EBTIDA en 2008 se situó en un 6,3%. Y su beneficio neto se redujo un 47%!!
Por tanto, aunque en ocasiones el mercado te puede llevar a reducir tus precios para que puedas seguir vendiendo o en otras ocasiones te puede atraer el vender más en valor absoluto aunque tus márgenes caigan, creo que esta estrategia es bastante peligrosa. Ir con márgenes bajos te da mucho menos margen de maniobra en los momentos difíciles que si te centras en buscar negocios con márgenes más altos. Centrarte en un negocio de márgenes altos sin duda que es más complicado y te hará más difícil el vender. De todas formas la estrategia de márgenes altos también te hará pasar las malas épocas o épocas de crisis mucho mejor posicionado que si te centras en vender al precio que sea.
La conclusión es clara. Centrarte en vender a un precio muy ajustado te hará subir mucho tus beneficios en los años buenos, pero te hará caer espectacularmente cuando tus ventas caigan un poco. Además es que te podrá “matar” empresarialmente hablando si no tienes una situación financiera fuerte y un nivel de capital elevado para aguantar el “chaparrón”.