La caída de las ventas es un gran dolor de cabeza para todos pero sobre todo para las pymes que no tienen tanto margen de maniobra ni tanto tiempo como las grandes para “sobrevivir”.
Una de las preguntas que se suele hacer el que tiene un negocio (una pyme) es: “Cómo puedo publicitarme sin que me “cueste” mucho, provocando esta publicidad un aumento de mis ventas???
Más que una de las preguntas, diría que ésta es la pregunta clave hoy en día. “Cómo vender más?”
Todo está muy difícil pero lo que está claro es que hay que moverse porque quieto no hacemos nada.
Las pymes tenemos un problema añadido y es el tiempo. Una “grande” tiene más tiempo y más “armas” para luchar en épocas difíciles pero las pymes están más limitadas. Seis meses con unas ventas malas puede llevar a un pequeño negocio a cerrar. Pero dos años malos muy pocos negocios podrán resistirlo.
También es cierto que hoy en día plantearse gastar dinero en publicidad es casi inviable para la gran mayoría de las pymes porque no lo tienen.
De todas formas parece que el “low-cost” (bajo coste) también existe en el mundo de la publicidad. Las empresas dado el escaso presupuesto que disponen para publicidad están buscando fórmulas que no les cuesten mucho. Lo que empiezo a ver bastante es lo de “patrocinarse uno a si mismo”. “Magia” no es, es decir, milagros no podemos pedir pero bueno el coste parece reducido y puede surgir algo de efecto. Por lo menos es una opción más accesible para muchas pymes. Su radio de acción y repercusión evidentemente es muy local, pero para una pyme le puede valer.
Buscar a Cristiano Ronaldo y patrocinarle o contratarle para que lleve tus productos o los anuncie es otra opción, pero me da a mí que ninguna pyme lo podrá hacer y además luego hay que ver si esa inversión es o no rentable, que lo será pero si no lo es, el “guantazo” puede ser “interesante”.
Sin ser un experto en esto de la publicidad (marketing, …) y obviando que sin un buen producto y un buen servicio de venta (post-venta, etc) nada se puede hacer, dejo alguna maneras que pueden existir en esto de patrocinarse uno a si mismo. Son un poco de andar por casa pero bueno, ahí van cuatro:
- Crear un blog con contenidos sobre tu negocio y dar la oportunidad a la gente para participar en él. No necesitarás dinero aunque sí un poco más de tiempo de trabajo diario. No esperes grandes resultados pero todo lo que consigas supone “sumar”.
- Escribe y comenta en otros blogs relacionados con tu negocio. Pero cuida los comentarios y no comentes por comentar. Intenta aportar algo. Si no, puede ser contraproducente.
- Si tiene coche puedes ponerte unas pegatinas “chulas” en él y promociona tu negocio. No tendrá mucho efecto pero por lo menos pones un anuncio “móvil” en tu ciudad, te das a conocer a más gente y recuerdas a la gente que ya te conoce, que sigues existiendo. Si sois varios socios, pues pones las pegatinas en varios coches y ya son varios anuncios en la calle a un coste muy reducido.
- Lleva tu logo en tu ropa. Puedes hacerte camisetas, polos… con tu logo. O ponerlo en alguna de tus camisas, jerseys, etc. No tiene porque ser un logo que ocupe toda la camiseta, con ponerlo pequeño vale. Cada uno que lo ponga como quiera, pero si llevas varios días al mes tu logo contigo, harás un publicidad no intrusiva ni molesta a tu círculo más cercano (amigos, compañeros, nuevos contactos, etc). Al igual que antes, si sois varios socios, sería interesante que todos muy de vez en cuando vistieran con “sus” prendas. Y lo mismo con tus trabajadores. En este caso creo que sería bueno preguntarles si quieren que les regaléis unas camisetas, o unos polos con el logo y si aceptan pues es otra manera de publicitarte a un coste reducido.
No se si se os ocurre alguna otra “fórmula mágica” para hacer publicidad…