Casi todo el que piensa en poner en marcha un proyecto, sobre todo si es un proyecto de comercio electrónico, suele pensar a lo grande. Es decir, piensa que tiene a todo el mundo al alcance de un “click”.
Al abrir una web y vender lo que quieras a través de internet solemos pensar en ventajas del tipo:
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Tienda abierta 24 horas del día los 7 días de la semana
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Cualquier persona en el mundo puede entrar en tu página web.
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Puedes conseguir clientes en EEUU, Japón, Australia, etc.
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Etc
Todas estas ventajas son ciertas, pero para una pyme y para emprendedor (pequeño o mediano) mirar y centrarse en trabajar ante un mundo global, vender a cualquier parte del mundo y ser reconocido a nivel mundial, obviamente suele quedársele muy grande.
Por eso digo lo de sé global pero trabaja en lo local. Las pequeñas y medianas empresas creo que deben saber que vivimos en un mundo globalizado, deben aprovecharse de esta situación, de las herramientas que surgen en internet, del software libre, etc, pero creo que deben centrarse en vender a nivel local e intentar ponerse objetivos y “misiones” mucho más cercanas.
Otro inconveniente que hoy existe para los emprendedores y para las pymes es la financiación de los proyectos. Con el grifo de los bancos cortado y con la dificultad que supone hoy conseguir financiación para nuevos proyectos y para nuevas “aventuras” sin que hayan presentado todavía buenos resultados, no debemos “desmoralizarnos”.
La autofinanciación debe imperar hoy en día. Por autofinanciación entiendo:
- sacrificio de lo poco que tenemos disponible para invertir en nosotros mismos y en nuestros proyectos.
- hoy más que nunca debemos extremar el control del gasto y de los costes.
- las horas de trabajo del emprendedor sin remuneración en el corto plazo deben subir como la espuma.
Evidentemente con la autofinanciación tendremos muchos inconveniente y muchas ventajas que se explican muy bien en loogic (ventajas vs inconvenientes)
Como digo, la ausencia de financiación externa no debe dejar nuestro proyecto en la memoria del ordenador o en la papelera. Iremos más lentos, pero creo que debemos animarnos y aventurarnos a poner en marcha algo en lo que creamos.
Por este motivo, creo que todavía cobra más importancia el trabajar y vender más a nivel local, especializarte con tus productos, ir a un pequeño nicho de mercado y en definitiva empezar a avanzar en nuestro proyecto por pequeños que sean estos avances. Pensar de primeras en vender a EEUU o tener cientos de millones de clientes potenciales debemos quitárnoslo de la cabeza. Conseguir ventas por pocas que sean, será básico para tu crecimiento. Dar un buen servicio es la mejor estrategia de marketing que puedes tener. Dicen que dinero llama a dinero. Yo diría que “ventas llaman a más ventas”. Y con ventas y con avances podrás llegar algún día a algo más grande siempre y cuando quieras, ya que a lo mejor lo que quieres en un determinado momento es no crecer más y quedarte en el nivel profesional, laboral, económico y personal que hayas conseguido.