Outlet físicos temporales continúan siendo el “comodín” del público
Comenté hace unos meses una de las decisiones que nos está salvando nuestro negocio familiar, el de una pyme de moda infantil que diseña, produce, distribuye y comercializa ropa y complementos infantiles. Esta decisión, junto con otras, es la de organizar cada 6 meses aproximadamente un outlet físico en una zona y un local diferente de Madrid durante unos 15 – 20 días
Las pymes en esta crisis estamos “vendidas”. Quiero decir que entre las escasas o nulas ayudas de las entidades financieras, entre las caídas de las ventas (que en dos años-tres años suponen más del 50%), entre el auge de los grandes “clubes” privados de venta de ropa, etc, las pymes entre 6 meses y un año malo, no tiene ninguna tabla en la que agarrarse y poder sobrevivir. Las que todavía no hemos cerrado, algo de magia estaremos haciendo la gran mayoría porque sinceramente, sobrevivir a la crisis a día de hoy es una misión casi imposible.
Lo que creo que tenemos y que nos hace mantenernos a flote, es la capacidad de sufrimiento y las ganas de sacar nuestra empresa adelante sea como sea. Desgraciadamente, ya no vale con trabajar muchas horas para sobrevivir. Hay que trabajar muchísimo pero debemos adaptarnos e innovar año tras año. Frases como “trabajo muchísimo y no sé qué hacer para vender más” o “he probado todo y no hay manera” no valen. Lo malo es que el margen de maniobra de las pymes es muy reducido y a veces el querer innovar y hacer cosas nuevas suponen un dinero que no tenemos. Además si apostamos por una nueva acción comercial y no tiene éxito puede ser el final de la empresa dada la inversión realizada. Por lo tanto, hay que arriesgar, innovar y hacer cosas nuevas pero que no cuesten apenas dinero y que además tengan su repercusión positiva en las ventas de la empresa. Lo dicho, una misión casi imposible para nosotros, las pymes.
En el post que escribí en diciembre, explicaba cómo hacer un outlet (temporal) o más bien cómo organizábamos nuestros outlets físicos temporales. Nosotros, al ser una empresa que confeccionamos ropa y la producimos, tenemos una cierta ventaja al poder vender a precios muy rebajados y sacar un margen de ganancia. Las empresas que sólo tienen tienda o que venden lo que compran a otros están más limitadas ya que estos outlet físicos les vienen bien para obtener liquidez pero si venden a precios muy rebajados, su margen es muy pequeño o incluso negativo. Es decir, aunque vendan más barato de cómo lo han comprado les puede interesar para recuperar algo de dinero, el cual no recuperarían de ninguna manera si esas prendas o productos se hubieran quedado en un almacén a la espera de ser regaladas o tiradas a la basura. Nosotros por tanto, como he comentado, al tener la integración vertical (diseñar, producir, distribuir y comercializar) lo bueno es que podemos producir y vender a precios muy rebajados sobre los marcados en las tiendas y obtener beneficios. Es cómo si vendiéramos nuestra mercancía a una nueva tienda, nuestro outlet, que es el público. Ellos compran con un 50% de descuento e incluso más sobre los precios de tienda y nosotros ganamos dinero. Por otro lado, está claro que no podemos vender lo mismo que vendemos a nuestros tiendas clientes. Tenemos que vender ropa de otras temporadas, restos que nos quedan u otro tipo de prendas nuevas pero que no estén en las colecciones que presentamos a nuestros clientes (tiendas que nos compran). Además, el que va a un outlet sabe que puede encontrar la talla que busca o no, que puede combinar por ejemplo pantalón y camisa o no, que puede encontrar algo muy barato pero de otra temporada, etc. Lo importante es que sabe que debe adaptarse a lo que hay para encontrar “gangas”. No es lo mismo que ir a una tienda que si no tienen una determinada prenda te la pueden pedir, que si quieres combinar o comprar lo mismo para dos de tus hijos lo vas a encontrar y si no lo encuentras lo podrás encargar. Por lo tanto, son dos conceptos que existen al que nosotros debemos de sacar todo el partido que podamos y al que debemos adaptarnos.
Luego están los que dicen que nos podemos “canibalizar” las ventas de nuestra propia tienda que tenemos en Madrid o las ventas a nuestros clientes-tiendas. Pero es que si no nos canibalizamos nosotros, otros lo harán y no veremos ni un euro. Además, lo que dejamos de vender en nuestra tienda es muy poco comparado con lo que vendemos en nuestro outlet. La clientela se ha diferenciado mucho. Nosotros al vender un producto de calidad alta a un precio medio – alto en nuestra tienda tenemos una clientela diferente a la que va al outlet. El que nos compra en el outlet por ejemplo sí que se “deja” 45 euros en comprarse dos vestidos para su hija de una calidad alta y un diseño bonito pero ese mismo cliente ni antes ni ahora va ya a la tienda y se compra uno sólo por 60 euros. Por lo tanto, no perdemos esa venta en nuestra tienda y sí la ganamos en nuestro outlet. El que va a nuestra tienda (o a una tienda a la que vendemos ropa) a comprar un vestido por 60 euros sabe que si no lo encuentra se lo podemos hacer y además nos puede encargar varias prendas para combinar con ese vestido si no las encontrara en la tienda o comprar el mismo en varias tallas. En el outlet, aunque hay mucha variedad no existen muchísimas de las posibilidades que hay en las tiendas. Pero el público sabe a lo que va y se adapta perfectamente siempre y cuando haya “gangas”. Además es que se diferencia bastante ya un cliente que quiere comprar sólo en outlets y que ha dejado de comprar en tiendas “oficiales” o que lo hace esporádicamente y otro tipo de cliente que prefiere y tiene posibilidades de comprar en tiendas “oficiales” y que esporádicamente compra en un outlet. Este hecho hace que aunque nos podemos canibalizar, nos compensa de sobre abrir un outlet en un local. Hay un cambio de mentalidad claro y por tanto de tipo de cliente. Organizando outlets físicos, lo que buscamos en ganarnos a estos dos tipos de clientes.
Como he comentado también antes, hay gente, incluso dentro de nuestra pequeña empresa que pensaba que no era bueno hacer todos los años un outlet o incluso dos como hacemos ya. Pero es que la moda de los outlet está más viva que nunca. Si no lo haces tú, lo harán otros por ti y no ganarás ni ingresarás nada por ello. Si no te adaptas y tu tienda o empresa no vende y caen mes tras mes las ventas, poco tiempo tardarás en cerrar. En definitiva, hoy todas las grandes marcas tienen sus outlet en internet y sus outlets físicos. Además es que estos outlets están compensando de alguna manera la caída del consumo generalizada y las caídas de las ventas de manera particular.
Por ejemplo, una de las empresas que acaba de invertir muchísimo en hacer un outlet permanente y físico es Mango. Ha invertido 3,8 millones de euros en acondicionar un establecimiento de 1.200 metros cuadrados en Barcelona para abrir un outlet físico. En su primer fin de semana, recibió a 5.000 personas y vendió más de 6.000 unidades, facturando 70.000 euros en dicho fin de semana.
Nosotros, a otro escala, pero también estamos vendiendo muchísimo en nuestros outlets. Además es que los costes para nosotros son muy bajos (alquiler local y la ropa que llevamos) y por tanto el aumento de ingresos y beneficios empiezan a compensar la gran bajada de ventas que tenemos en nuestra tienda y taller.
Dejo unos datos para haceros una idea de cómo van los ingresos en nuestros outlets. Aunque no pongo cifras reales, da una idea de lo que va suponiendo los outlet para nosotros: más ingresos que empiezan a compensar la gran caída de ventas registrada en los últimos años.
Pongo que en el primer outlet ingresamos 100 para ver fácil la diferencia entre outlets e ingresos por año. Si en nuestro primer outlet ingresamos 100 (una cifra importante para nosotros), en nuestro segundo outlet ingresamos un 26% menos. En este segundo outlet teníamos mucha menos ropa y se realizó en una zona nada comercial. En nuestro tercer outlet llevamos mucha más ropa y se situó mucho mejor que el segundo. Las ventas fueron un 70% superiores a las del segundo y un 31% superior a las del primer outlet. Por último, el cuarto que organizamos lo situamos todavía mejor y vendimos un 34% más que el tercero y un 74% más que el primero que hicimos.
En cuanto a los ingresos anuales vemos que en 2011 la diferencia es muy elevada respecto a la de 2010 (+313%) y sobre 2009 (+205%) ya que el año pasado hicimos dos outlet (III Outlet y IV Outlet) en vez de uno.
Pues nada. Que en breve abriremos nuestro V Outlet de Moda Infantil y esperamos que sigamos con la racha que tanta falta nos hace para ir sobreviviendo a esta crisis tan dura y tan complicada de gestionar.
NHH con el agua al cuello con su deuda, sus flujos de caja y con Bankia
NHH está sufriendo mucho en Bolsa desde hace ya tiempo. Parecía que hace unas semanas la refinanciación de su deuda podía dar cierta estabilidad al valor pero no ha sido así. La elevada deuda y las dificultades para vender activos y poder reducirla, puede suponer a NHH un gran problema de caja. Sus flujos de caja operativos están muy “ajustados” y podría darse el caso de llegar a una situación de iliquidez que haga que no puedan pagar muchos de los compromisos que tiene la compañía.
Además, ahora está la situación de Bankia y de la necesidad de esta entidad de vender gran parte de sus participadas entre las que se encuentra NHH. Este sin duda que es otro punto muy negativo para la cadena hotelera.
Dejo un link al post que hice para Gurublog sobre NHH
BFA – Bankia: 3 puntos para entender qué se nacionaliza
- El FROB, fondo creado por el Banco de España y dependiente del Gobierno, se hace con el control de BFA (Banco Financiero y de Ahorros) tras convertir en capital la inyección de 4,465 millones de euros que realizó el 28 de diciembre de 2010 a través de Participaciones Preferente Convertibles. Dependiendo de la valoración que se haga, probablemente el Estado sea el dueño del 100% del Banco Financiero y de Ahorros (no del 100% de Bankia).
- Las 7 Cajas de Ahorros que se fusionaron para crear el BFA y lideradas por Caja Madrid, por tanto desaparecerán del capital del Banco (BFA).
- A su vez, BFA posee un 45% de la filial financiera, Bankia. El resto está en manos de otros accionistas “estables” pero con participaciones mucho más pequeñas. Además casi el 50% está en bolsa en manos de miles de accionistas (unos 350.000 accionistas). Por lo tanto, el Gobierno pasará a ser el accionista mayoritario de Bankia con un 45% del capital aproximadamente. Puede que este porcentaje varíe al alza durante las próximas semanas.
Dejo también un post que publiqué en Gurusblog: “Bankia el breve”
Guía práctica para clientes y acreedores de Bankia (por Cinco Días)
Os dejo una Guía práctica que ha realizado Cinco Días para “tranquilizar” y/o explicar cuál es la situación de Bankia para sus clientes y acreedores.
Éstas por tanto son algunas de las claves que ponen para los clientes y acreedores:
1. Los clientes con depósitos en la entidad pueden estar tranquilos.
2. El laberinto de las preferentes aún no ha terminado.
3. Comportamiento de la entidad en Bolsa.
4. Los acreedores de las diferentes variedades de deuda también tiene razones para la calma.
5. La cartera de créditos inmobiliarios tampoco se vería afectada.
Los gastos y comisiones para salir al MAB de Griñó, Bionaturis y Carbures superan el 20% de la OPS
Las tres últimas empresas que han dado a conocer los gastos y comisiones en los que han incurrido para debutar en Bolsa, más concretamente en el MAB, son Griñó, Bionaturis y Carbures. Pues estos gastos han superado en los 3 casos el 20% del importe captado en las respectivas OPS realizadas por las compañías.
Os dejo a continuación un documento en el que entró más en detalle, calculo el importe en euros de estos gastos, señalo cuáles son las partidas en las que se dividen éstos y en el que calculo la importancia relativa de cada partida sobre el total de gastos y comisiones.
Gastos y Comisiones Salidas al MAB (Carbures, Bionaturis, Griñó)
Rato dimite como presidente de Bankia tras el rescate del Gobierno
Hoy hemos conocido que el Gobierno inyectará 7.000 millones de euros a Bankia y además que Rodrigo Rato deja la presidencia.
Rodrigo Rato creo que era para Bankia un gran gestor. Su pasado y su experiencia eran de gran valor para el nuevo banco creado de la fusión de 7 cajas de ahorro. De hecho consiguió algo que parecía un milagro y fue el sacar a Bolsa a Bankia durante lo que él mismo denominó como “tormenta perfecta” en los mercados financieros. Los inversores en julio de 2011, mes en el que Bankia salió a Bolsa, huían de la renta variable, más concretamente de todo lo relacionado con el sector financiero y todavía más si eran entidades financieras españolas. Al final Bankia salió a Bolsa y creo que lo hizo en gran medida gracias a ser Rodrigo Rato el presidente de la entidad.
Este mismo lunes, a menos de un año de la salida a Bolsa, Rato ha dejado la presidencia tras conocerse que el Gobierno rescataba a la entidad con 7.000 millones de euros. Parece que el cinturón que supone ser rescatado no se lo quería poner el ya expresidente de Bankia. Recibir 7.000 millones de euros supone ya no ser el presidente de la entidad, supone ser el representante del Gobierno en la entidad y por tanto hacer lo que te digan que tienes que hacer.
Realmente no sé cuáles han sido las causas de Rodrigo Rato para dejar la presidencia de Bankia, pero me da la sensación que todo gira entorno a no querer aceptar ser un presidente de un banco intervenido. También puede ser que haya sido forzado por el Gobierno a dejarla. Pero lo que parece que es seguro es que a ninguno de los dos, ni a Rodrigo Rato ni al Gobierno, les apetecía seguir con la situación de Rato como presidente de Bankia “intervenida”.
¿Qué pensáis vosotros?
La apuesta de futuro para Bankia ahora es José Ignacio Goirigolzarri, exconsejero delegado de BBVA. Suerte!
Os dejo el comunicado de Rato en el que comunica su decisión de dejar Bankia en el siguiente link.
Os dejo otro post que he realizado sobre Bankia en Gurusblog:
Reunido con Zinkia el 3 de mayo de 2012
Quería agradecer al presidente de Zinkia, Jose María Castillejo, la invitación que me hizo para presentarme la compañía. Estuvimos el pasado jueves 2 horas y la verdad es que todo lo que me contó sobre Zinkia, lo que es, lo que hacen y hacia dónde van, es una información muy valiosa para mí y para los futuros análisis que haga.
Ya sabéis que he sido muy crítico con la compañía por los incumplimientos tan abultados sobre las previsiones hechas antes del salir al MAB. Las previsiones del Documento Informativo de Incorporación al MAB han sido como la noche y el día respecto a los resultados obtenidos en 2009, 2010 y 2011. Pero eso no quita para también reconocer que los resultados de 2011 fueron bastante buenos al crecer muchos sus ventas (pasan de 6 millones a 13,2 millones de euros), su EBITDA (pasa de una pérdidas de 0,5 millones € a un beneficio de 1,6 millones €) y al cerrar casi sin pérdidas el año.
Por lo tanto, parece que la compañía por fin ha pisado el acelerador y empieza a crecer con fuerza además de presentar ya beneficios en términos de EBITDA y casi en el resultado neto.
Los incumplimientos anteriores, como es habitual, tienen su explicación desde la compañía. De todas formas, para mí, cuando haces unas previsiones antes de salir a Bolsa y las presentas durante el proceso de venta de acciones en la OPS correspondiente, y que al poco tiempo de haber salido a Bolsa no las cumplas por una diferencia muy elevada y hagas unas nuevas muy diferentes a las publicadas unos meses antes, no me “suena” nada bien. Pero bueno, como digo, la empresa tiene su explicación que puede ser válida o no en el sentido de encontrar o no encontrar mala fe en las previsiones presentadas antes de salir a Bolsa. La justificación es que no recuperaron un contrato que tenían con una compañía inglesa, que explotaba y comercializaba Pocoyó. Lo tenían que haber recuperado hace dos años y la empresa inglesa unilateralmente no quiso hacerlo y cerrar dicha relación. Hubo evidentemente un conflicto fuerte entre las dos compañía que se resolvió en abril de 2011 y que hacía que Zinkia pasará a ser desde ese momento el distribuidor en exclusiva de todos los derechos y licencias de POCOYÓ a nivel mundial. Sin duda un punto y un factor que tuvo sus consecuencias positivas para Zinkia en el propio 2011 y que empiezan a verse reflejadas en sus resultados financieros. Debido a este conflicto, parece que el fuerte crecimiento esperado por la compañía se ha retrasado dos años.
Ya haré un análisis algo más en detalle pero lo que me gustaría comentar ahora a todo el que me lea es que mis análisis los hago sin muchísima información, sobre todo sin información de un gran valor, que sólo se conoce desde dentro de la compañía. Intento ir observando empresas y recabar información para intentar hacer un análisis y ver si cotizan o no a un precio atractivo. Pero yo mismo sé que se quedan “cojos” por muchos lados por no tener mucha información necesaria para poder hacer un análisis que sea mucho mejor que el que os presento. Por eso, que una empresa me llame y me facilite muchísima información que me hubiera costado bastante tiempo encontrar o que incluso no podría haber llegado a encontrar por ningún lado es de agradecer y seguro que me vale para hacer mejores análisis. Aún así, habrá todavía muchas cosas que se me escapen y habrá muchos interrogantes sin poder responder, los cuáles irán respondiéndose por si solos con el paso del tiempo.
A lo que voy, es que hacer un análisis fundamental es muy difícil sin estar dentro de la compañía y sin conocerla muy a fondo como me ocurre a mí. Mis análisis, los hago o intento hacer con mucha humildad y sabiendo mis limitaciones, tanto técnicas como de falta de información vital para poder realizarlo. De todas formas, con el seguimiento más o menos periódico y con reuniones del tipo a la que he tenido con el presidente de Zinkia, creo que poco a poco podría ir mejorándolos y además al ponerlos en el blog, con vuestra ayuda y comentarios seguro que también entre todos sacaremos unas mejores conclusiones.
En definitiva, que debemos andar todos con pies de plomo con los análisis que realicemos, con los análisis que leamos, ya que seguro que se realizan sin mucha información de especial importancia y sobre todo porque estamos intentando adivinar qué va a pasar en el futuro, lo cual es, como todo el mundo sabe, una tarea más que complicada dadas las amenazas, riesgos y miles de factores que pueden influir en los resultados que vayan obteniendo las compañías.
Carbures se deja también más del 20% de la OPS realizada para debutar en el MAB
Carbures se une al grupo de compañías que les ha costado debutar en Bolsa, en el MAB, más de un 20% del importe captado en la OPS.
Esta misma semana comentaba que los gastos y comisiones de Bionaturis para debutar en Bolsa habían sido el 22,8% de lo captado, y la semana pasada comenté que los gastos a los que tuvo que hacer frente Griñó habían sido del 20,4%. Bien es cierto que luego, con las subvenciones recibidas, estos gastos se redujeron hasta el 17,7% y el 12% respectivamente.
En el caso de Carbures, vemos en el “Hecho Relevante” presentado por la compañía que los gastos ascendieron al 21,34% del importe efectivo de tal Oferta (OPS). Por lo tanto, si captó 2.261.840 euros, los gastos fueron de 482.677 euros.
El desglose de estos gastos y comisiones es el siguiente:
- Cánones Iberclear y MAB______________________________ 0,44% (9.952 €)
- Asesoramiento legal y financiero_____________________ 14,31% (323.669 €)
- Comisión de colocación, Agencia y Gastos Adicionales_____ 4,15% (93.866 €)
- Otros (Notaria, Registro, Agencia de Comunicación y otros)_ 2,44% (55.189 €)
En este caso no hay constancia de que la compañía haya recibido ninguna subvención por lo que parece que los gastos no se verán reducidos.
En definitiva, que digo lo mismo que en estos últimos días. Seguimos viendo cómo los gastos para salir al MAB de muchas de las empresas superan el 20% de la OPS. Un coste demasiado elevado para mí. O se reducen los gastos o salen empresas que capten más dinero para que este porcentaje se reduzca y compense más. Pero con estos porcentajes difícilmente puede ser atractivo para muchas otras empresas salir al MAB. Además, es que luego hay que hacer frente todos los años a gastos para mantenerse en el MAB.
Pero también es cierto, que esto puede salir más “barato” que pedir un préstamo al banco, si es que te lo dan, ya que te cobrarán unos altos tipos de interés durante varios años además de tener que devolver el principal. Captando capital social mediante una OPS en el MAB, tus obligaciones son las de intentar hacer rentable a tus accionistas la inversión en tu compañía. Pero si no lo consigues, no tendrás que pagar ni devolver el dinero a nadie, además de tampoco haber tenido que pagar intereses por captar ese dinero. Por lo tanto, aunque caro, puede ser una opción de urgencia para empresas que tengan una fuerte necesidad de capital y además tengan el grifo del crédito de los bancos cerrado.
Gowex finalmente gana 7,2 millones de euros en 2011
Hemos conocido los resultados de Gowex auditados de 2011. No han sufrido apenas cambios salvo en el resultado neto que ha mejorado desde los 6,8 millones de euros de ganancias que presentó la compañía en un avance de sus resultados, a los 7,2 millones de euros que finalmente han publicado con los datos ya auditados.
Os dejo un pequeño análisis que he hecho con los números finales de Gowex y con los precios objetivos a corto plazo que para mí tiene la compañía. Sin duda una de las mejores opciones que veo para invertir, sobre todo dentro de las compañías que cotizan en el MAB.
Gowex finalmente gana 7 millones en 2011 (por juanst.com)
Informe de Gestión 2011 (Gowex)
Argentina recupera YPF con el respaldo absoluto del Congreso
Era un hecho al que le faltaba el ok del Congreso de Argentina. Este jueves 3 de mayo el Congreso dio su respaldo absoluto a la expropiación del 51% de las acciones que tenía Repsol en YPF. Se termina por tanto un proceso legal para devolver el control de YPF al gobierno argentino.
El resultado de las votaciones en la Cámara de Diputados fue de 207 votos a favor y solo 32 en contra. Para hacernos una idea del respaldo que ha dado esta Cámara a la ley de expropiación, el resultado de este jueves supone aprobar la ley con mayor apoyo desde el 2003.
Os dejo el proyecto de ley de expropiación de YPF
También en el video que dejo a continuación, podéis ver la exaltación de la Cámara y de la sociedad argentina en general tras la aprobación de la ley que devuelve YPF al poder del gobierno argentino.
Loading ...